Я был тем самым спецом по трафику, после которого вы решили, что холодный трафик - это проклятие. Тем, кто оставил после себя дыру в бюджете и выжженную землю в вашей вере в маркетинг.

Три года я водил клиентов по минному полю вслепую и нам просто везло не подорваться.

Слили полмиллиона, получили отчет с красивыми цифрами и фразу "нужно больше тестов". В отчетах - победа, а на счете - дыра. Знакомо?

Я не был мошенником, честно старался. Я тестировал сотни гипотез, молился на CTR и гордился дешевыми лидами. Но когда клиент спрашивал: "Никита, а где деньги?", я вжимал голову в плечи.

Каждый успех ощущался как случайный выигрыш в казино. Я нащупал комбинацию, сорвал куш и панически боялся, что меня вот-вот разоблачат.

Обратная связь была невнятной: мало продаж, не та аудитория или она слишком холодная. Ни о какой глубокой аналитики и оптимизации рекламы на оплаты и речи не было.

В один из дней, когда мне должна была прийти оплата за следующий месяц. Я получил сообщение от своего любимого заказчика.

Год мы с Андреем были как наркоман с дилером. Я подсаживал его на дешевые лиды, он кайфовал от цифр в отчетах. "Никита, ты гений! 120 рублей за регистрацию!" А потом пришла пора платить по счетам.

Андрей открыл CRM, посмотрел на продажи и написал мне 11 слов, которые чуть не закончили мою карьеру: "Посчитали экономику. Директ не окупается. Останавливаем. Минус 200 тысяч за квартал".

Это было последней каплей. Я решил либо я разберусь, что не так, либо уйду из профессии. Я нашел наставника. Жесткого, как наждак, директора по маркетингу, который превращал убыточные онлайн-школы в печатные станки для денег. На первой встрече предупредил: "Если ты пришел за волшебными настройками в рекламных кабинетах, проваливай. Я учу видеть правду"

На одном из созвонов он сказал. Знаешь, в чем твоя проблема? Ты оптимизируешь не то. Ты как повар, который украшает тарелку, а еда на ней протухла.
CTR, CPC - это украшения. А еда - это ROI. Давай я покажу, как отличить украшения от еды. Следующие 4 часа он разбирал мои рекламные отчеты так, что я трижды хотел забыть про маректинг.

После того четырехчасового разбора наставник дал задание: Построй систему, которая покажет реальную окупаемость. У тебя неделя.

Я думал ну что там сложного, настроил интеграции и готово.
Это был ад.

Первая неделя ушла на то, чтобы понять, как вообще связать Директ с GetCourse. Вторая на то, чтобы данные не врали и сходились. Оплаты из платежки, регистрации на вебы, расходы из Директа. Это был дурдом по сбору паззлов из трех разных коробок.

Когда наконец все срослось и я запустил первый тестовый проект с полной аналитикой, увидел то, от чего хотелось выть. Кампания, которую я считал убыточной, окупалась в 250%. А моя "звездная" кампания с дешевыми лидами сливала по 160 рублей с каждой регистрации.

Сегодня я работаю только так, с открытыми глазами. Вот что это значит:

• Настраиваю сквозную аналитику ДО запуска рекламы. А не после, когда деньги уже слиты.
• Отслеживаю не лиды, а деньги. Каждый рубль рекламного бюджета должен показать, сколько рублей он принес.
• Сравниваю не CTR между объявлениями, а ROI между аудиториями. Нашел тех, кто платит - масштабирую. Нашел тех, кто минусует - отключаю.
• Размечаю каждый элемент объявления (заголовок, картинка, текст на картинке). Сравниваю разные вариации и понимаю какие элементы лучшие. Это помогает сформулировать новые гипотезы или скомпоновать объявления из лучших элементов.

Меня зовут Хрипунов Никита, а занимаюсь ЯндексДирект уже 6 лет. И я помогаю выстроить инфраструктуру и систему трафика ЯндексДирект, которая позволит откручивать стабильно каждый месяц более 1 млн. в плюс.

Я знаю, о чем вы думаете:

"Очередной спец обещает золотые горы". Поэтому я не прошу верить на слово.

Прежде чем звать меня настраивать вам рекламу, я готов сделать одно: включить в вашей темной комнате свет. Бесплатно.

Я подготовлю схему сквозной аналитики. Ее сможете отдадть тех. спецу и он без лишних вопросов все настроит.

Один взгляд на такую сквозную аналитику покажет, где вы прямо сейчас спотыкаетесь о мешки с деньгами, которые считали мусором.

Укажите контактные данные и я напишу вам с информацией о дальнейших шагах.